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“研究洋河”系列报道引发强烈关注 大品牌研究院赋能江苏品牌

来源: 新华报业网   作者:  2019-05-06 20:37:00

  交汇点讯一个公号、一个现象、一个系列,“三个一”走红成爆款。近日,“大品牌研究院”重磅推出的“研究洋河”三篇系列报道,不仅引发全行业对“洋河现象”的深度思考,也让无数消费者和普通读者“走近”、“走进”洋河,了解到了洋河品牌迅猛发展背后的故事。

  洋河一季度首破百亿元,继续霸气书写“蓝色神话”

  在茅台和五粮液相继交出亮眼成绩单后,江苏洋河酒厂股份有限公司近日也公布了2018年报及2019年一季度业绩。报告显示,2018年,洋河实现营收入241.6亿元,同比增长21.3%;实现净利润81.15亿元,同比增长22.45%。2019年一季度,洋河实现营收108.9亿元,同比增长14.18%;实现净利润40.2亿元,同比增长15.7%。特别值得一提的是,洋河一季度首破百亿元,继续霸气书写“蓝色神话”。

  梳理年报记者发现,2018年,洋河的省外收入占比将近过半。一方面,消费者氛围培育到位,渠道差不多形成了全覆盖态势,海天梦牢牢占据着江苏人的酒桌子;另一方面,名酒纷纷入侵华东,江苏的竞争越发激烈,洋河急需寻找新的增长点,并且洋河全国化战略的推进需要加快省外市场的开拓。

  洋河的全国化是有策略性与针对性的,例如在以精细化营销著称的,以徽酒为主导的安徽市场上,洋河采用了“分公司+事业部”的效率模式,重点投放渠道资源,重视促销与渠道管理;而在品牌分散的河南市场,洋河则实行深度分销模式,推行“522”极致化工程,强化执行力。根据不同市场的特性,洋河圈定了模板市场的不同打法,以点带面,实现了资源利用的最大化和省外市场的迅速打开。

  在营销网络上,洋河无疑有着巨大优势。据了解,洋河拥有一支业内人数最多、理念最新、高执行力的营销团队,实现与近1万家经销商合作、3万多名地面推广人员,同时不断加大深度分销模式。目前,洋河的营销网络已渗透到全国各个地级县市,渠道高速通路已基本搭建完毕,为未来的市场拓展和品类延伸奠定坚实的基础。

  公号“大品牌研究院”横空出世,关注江苏品牌建设

  在前不久的苏酒集团2019封藏大典上,洋河与帝亚吉欧携手发布了首款中式威士忌——中仕忌,掀开了洋河布局威士忌的新篇,这是自去年1月洋河收购智利第二大葡萄酒集团VSPT12.5%股权后,又一在创新品类上的探索,伴随着这些新品类上实现的新突破,洋河或将走向更多元更具有活力的发展局面。

  而洋河的发展的必将与苏酒振兴的2.0甚至3.0版图紧密联系在一起。苏酒集团、洋河股份党委书记、董事长王耀在接受采访时就曾表示:“我们走出去,与世界交心,传播白酒文化,也要迎进来,把握大国大事的传播机遇。梦之蓝国际化收获满堂彩,这是一个很好的开端,却不是全部故事的结尾。”王耀在多个场合强调,要抱团讲好苏酒的国际化故事。

  去年8月3日,振兴苏酒二十周年庆典活动在南京举行,苏酒振兴联盟宣告正式成立,王耀作为“苏酒振兴联盟”首届轮值主席现场接受授牌,并发表了题为《共绘苏酒新蓝图,共创苏酒新未来》的演讲。“我们更要努力促进苏酒企业抱团发展,共同塑造良好的苏酒形象,形成资源整合、信息共享、优势互补的行业发展新局面,继续引领苏酒,走向全国乃至国际市场大舞台,开启苏酒崛起的新征程。”王耀的话掷地有声,以洋河为排头兵的苏酒,下一轮爆发值得期待。

  随着“研究洋河”系列文字的相继刷屏,由新华报业交汇点云媒全新打造的微信公号“大品牌研究院”也火了。研究大品牌,我们是认真的,未来,“大品牌研究院”将持续关注江苏品牌赋能计划,助力赋能江苏品牌建设,研究剖析企业与品牌在发展过程中的问题和话题。此外,公号在提供优秀原创文字的同时,也欢迎前往微信“大品牌研究院”互动赐稿。

  交汇点记者 黄欢/文 张琦/摄

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编辑:王建旸

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