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第一批90后有人已年入千万,25岁的你在干嘛?

来源: 交汇点   作者:  2017-12-28 13:36:49

  交汇点讯 他们大学毕业两三年,既不是富二代,也没有中彩票,却做到了年入千万。27日,江苏师范大学传媒与影视学院与淘宝大学战略合作签约暨《淘宝写作及传播》课程正式开班。首位讲课的老师,是一位1992年出生的淘宝主播——李佳琦,他的经验分享,让我们看到了直播主播不一样的生活。

  狠拼!最多一天试口红380只

  站在讲台上的李佳琦,很瘦、清秀,讲话时嗓音有点儿哑。“我喉咙原来不是这样的,我唱歌很好听。做直播主播做成这样子,每天要不停地讲话、给粉丝唱歌,连续七八个小时,嗓子就这样了。”李佳琦的开场白引起全场惊讶。

  李佳琦是一位90后男孩。作为美妆主播,他的主要工作是对着镜头,试用分析口红、BB霜、粉底、腮红、眼线笔等多种美妆产品。做直播8个月来,李佳琦在淘宝直播平台获得了一个绰号:淘宝口红一哥。“你们大胆猜,我有多少只口红?”李佳琦说,1000多只口红!傲娇的腔调加上傲娇的神情,引起学生的惊呼。

  “口红涂在胳膊上试色和涂在唇上试色是完全不同的。所以,我从不把我的嘴巴当嘴巴,最多一天试了380只口红。”他冒出的话,又引起一阵惊呼。因为,试口红其实是一件很麻烦的事情,要不停地擦、不停的涂,三两只之后,嘴唇会被擦的肿起来。而李佳琦作为男性,一天试380只口红,可谓是一件相当有勇气的事情。

  为什么要这么拼?李佳琦说,每天平台上有来自全球的500个新主播开播,而每天平台上只能有6000名主播开播,如何在这6000人中脱颖而出、又要保证粉丝不换直播间?这就必须要靠拼!

  在做直播主播最初的两个月,连续工作,没有任何休息,每天在商场柜台正常工作8小时候,再在镜头前坐2小时直播,整个人暴瘦十斤。而那时的粉丝量,却少得可怜。“我本来想放弃了,经纪人说,再坚持两天吧,就两天,哪知道就在继续坚持的第一天,还是2小时直播,粉丝量从500突然增长到2万,第二天粉丝量达到5万人。”突来的惊喜,也吓到了李佳琦。“有一周的时间,我整晚睡不着觉,做梦,梦见粉丝量又变回了500。”他说,心情就像过山车,时上时下。“每天6小时直播结束,工作量其实就归零了,过了凌晨零点,我都要想今天的开单量一定要比昨天多,逼死自己才能活下去。”他说。

  每天直播6-8小时,是李佳琦和很多直播主播的工作量。在最初的三个月,李佳琦往往是一天几场直播,连续三个月没休息。双11前更是达到顶峰,他有40多小时没有睡觉。“昨天晚上,我是直播结束两点多,回到家卸妆洗澡是四点多,然后又化妆来了徐州。我也超过20个小时没睡觉了。”也许是习惯了这种紧张的节奏,讲台上他依旧神采奕奕。

  狠赚!助理月入5万是起步价

  自近两年各类直播平台火起来后,直播主播、网红就带有赚钱流量。与映客、抖音等直播平台不同,淘宝直播的主播们,更多是帮品牌商卖商品,卖的越多,赚的越多。

  薇娅,在淘宝直播拥有156万粉丝的超级达人,在一场直播中,创造了一个奇迹。这场吸引了150万人观看的直播,帮助一个0粉丝的淘宝新店,在没有任何推广手段的情况下,一夜之间砍下了7000万元的销售额,仅仅是这一场直播的收入,就能够让薇娅在杭州买上一套房。

  李佳琦跨入直播界的初衷,就是为了赚钱。“在做直播之前,我在柜台销售的月薪是3000元,这也是大多数大学毕业生刚工作的薪水。“他说。

  对他来说,进入直播8个月,帮助欧莱雅集团旗下9个品牌完成了536场直播,总观看数达到1600万,完成销售额超3300万元。如今,他拥有18万粉丝,收入也翻了许多倍。“月收入最高时7位数,最少时也有6位数。”他说,尤其是后面6个月粉丝量暴涨之后,哇,我居然这么有钱了,这是之前在柜台卖化妆品至少五年的收入哎,一个晚上的时间,就觉得人生发生翻天覆地的变化,最让年轻人难过的没钱这件事,突然变得不难过了。

  “很多人说,你那么拼,赚那么多钱干嘛?”李佳琦翻了个白眼,我享受这种状态啊,我赚了钱啊。引得全场学生大笑。

  因为自身的收入增长,业务量剧增,李佳琦的团队也由最初的一两个人扩展到7个人,基本上都是95后。“我的经纪人,95后,来团队之前在某知名化妆品公司工作,月薪1万+,到这边应聘的时候开口2万,我觉得她很没上进心。而现在,她一个月可以拿到5万+。五万是我们团队成员的起步价。”李佳琦再爆秘密,引发全场惊叹。

  李佳琦为90后疯狂打CALL。“95后在这么一个大互联网环境下,去做月薪低于1万的工作的话,是对自己价值的低估,年入20万应该是90后收入的及格线。”他说。

  狠打CALL!不是网红是主播

  在做直播之前,李佳琦是一名化妆品柜台的彩妆师,俗称BA。在直播过程中,他经常讲的一句话就是“我不是网红,我是主播。”他说,他之前很排斥做直播。

  “由于有点小姿色,这几年直播火了后确实有些品牌找我做直播。”他说,我不愿意。而当欧莱雅集团要打造直播网红BA时,我愿意,因为可以卖东西给消费者。

  在他看来,虽然做直播是为了卖商品、卖货,但其实是卖的人品。“我讨厌粉丝为了买一个名牌的化妆品而拼命攒钱。你有什么样的经济收入,你就用什么样的化妆品。”他说,如果你收入不高,就算涂上香奈儿,也成不了富二代,而30元一只的国产口红,只要你会涂、服装会搭配,效果未必比300元一只的国际大牌差。“大三、大四的女孩子,你们可以学着化妆、学着打扮起来了,而不是等到夏天毕业时,满世界面试时,再来找我推荐口红、推荐化妆品。”他说。

  一个产业不能变现,那么这个产业就没有发展的前途。直播亦如此。仅仅一两年的时间,直播已经从纯属娱乐、猎奇,变成了具有变现能力的内容。而变现,依靠的是专业。对于李佳琦来说,专业就是教化妆、点评分析各类化妆品。这也是淘宝直播如今正火的主要原因。

  在李佳琦的团队中,有6个粗糙的男生,主要负责商品的选择、内容策划、商家沟通、粉丝维护等工作。“没一个学美妆的,都是纯爷们儿,就是敢做愿意学。”他说,我们要保证每天在直播间,有3款新品,是其他同品类直播间没有的新品,而分析点评也要很严格,切身实地为粉丝挑货,是商家又爱又恨的美妆主播。

  交汇点记者 赵伟莉 王建朋

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编辑:陈彤

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