新华报业网讯    “我们就是要让更多的人从内到外变得更美。”说这话的是姐妹俩，姐姐叫艾玛，妹妹叫索菲，她们3年前从江西来到南京，开了索·玛形象咨询公司，3年过去了，她们的愿望正在慢慢实现。记者昨天见到了这对专门教人扮美的姐妹俩。　索菲和艾玛从小在穿衣打扮上就很有一套，大学毕业工作后，她们做过职员，也在电子行业创办过自己的企业。3年前，姐妹俩来到南京，投资60多万成立了索·玛形象咨询公司。和许多创业者一样，公司刚营业的时候并不顺利，上门的顾客寥寥无几，“做生意没有人想亏本。”索菲笑着说，虽然那时公司处于亏损状态，但她对这个行业充满信心，自己的心态也保持得很好。只要有一个顾客上门，她和姐姐艾玛就要做成功一个。“口碑的力量太强大了。”半年之后，姐妹俩的公司终于出现转机，并渐渐走上轨道。

　　形象咨询不像卖化妆品，它没有现成的产品给顾客，只有实实在在让顾客感觉到了改变，才能让人信服。索菲至今还记得一位30多岁的女士，第一次上门的时候对姐妹俩抱着怀疑的态度，第二天，她竟然拖着两大箱子的衣服找到了姐妹俩，“她是来考我们的。”只见她拿起一件很不起眼的灰色外套说，自己非常喜欢这件衣服，但怎么配都不好看。索菲和艾玛相视一笑，找了条同样是灰色但有点光泽的裤子，配了双金色的鞋子，“当她把这套衣服穿在身上的时候，连她自己都觉得眼前一亮。”信任也就在一瞬间建立了。

　　让记者意外的是，来做形象咨询的可不都是女性，姐妹俩的顾客群中，有20%是男士。索菲说，长久以来中国人崇尚的是内在美，但在这个快节奏的社会中，又有多少人能慢慢品味你的内在美呢？这样一来，不注意外在形象的人就可能与期盼已久的工作、一个重要的客户、甚至心爱的人失之交臂。其实有时候男士比女士更爱美，只不过他们不像女性那么张扬罢了。

　　姐妹俩的公司并不提供陪购的服务，但顾客可以把自己的服装带到公司来，请她们参考搭配。“有的顾客一带就是几箱子的衣服，感觉她把整个衣橱都搬了过来。”对于这样的信任，姐妹俩都非常珍惜。艾玛说，有的顾客在接受过服务后，对形象顾问非常依赖，有一个顾客，头发长了自己到理发店去剪，但剪过以后左看右看总觉得不那么好，最后找到了姐妹俩，一定让她们陪着自己再去一趟，姐妹俩通过和理发师沟通，终于让她心满意足。(薛玲)