新华报业网讯     记者获悉，在“全国保险第一县”江阴市，去年全市保费收入达19.1亿元，其中农民保单占了80%以上。顾山镇居民从2001年起就开始家家户户买保险，每年新单期交保费均超千万元，到去年已经突破了1亿元，居民对记者说：“我们过去是养儿防老，现在是靠保险养老了！”

　　中国人寿江阴支公司总经理夏一平告诉记者，“在大中城市，可能像投连险这样的投资型产品比较受欢迎，但在农村，老百姓更关注养老、医疗以及意外风险等传统保障型产品。”专门针对农民的新简易人身两全保险，因为具有“低保费、高保障”且“到期返本”的特点，700多万元的份额不到一周就卖完了。很多农民还主动到保险公司问，有这么好的险种，为什么不多发一点？

　　促使江阴农民从“养儿防老”向“保险养老”观念转变，还有一个外部原因，就是全市8个中心乡镇都建起了保险服务网点。一位农民对记者说：“过去办保险不放心营销员跑了怎么办？产品好不好也不知道？现在家门口有了网点跑不了，营销员都是本乡本土的，让人很安心。”农村保险营销员王振华说，有了乡镇网点才知道农村市场真是非常大，前几年他发展的保户只有一百多个，现在已经发展到了6000多个！据了解，去年江阴市这8个村镇服务网点，年保费最多的超亿元，最少的也在3000万元以上。 (沈国仪)